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上裝專用協(xié)同“黃埔一期”安徽召開
“德龍騰皖·勇闖行動”，安徽辦事處積極響應(yīng)銷售公司專用車部關(guān)于組織區(qū)域上裝及專用車協(xié)同培訓(xùn)的要求。9月21日，安徽區(qū)域協(xié)同培訓(xùn)在省會合肥應(yīng)勢召開。來自全渠道的優(yōu)秀銷售代表30人參加新型智能環(huán)保渣土車、?；芬汗捃?、冷藏保溫車和系列環(huán)衛(wèi)車等四個大類產(chǎn)品的集中學(xué)習(xí)，培訓(xùn)邀請了西安中集、蕪湖中集和廈工楚勝的專家授課。安徽區(qū)域總經(jīng)理侯衛(wèi)平到會講話并從“耕細(xì)分、系客戶”的角度強(qiáng)調(diào)專用車細(xì)分市場巨大的潛力，和專業(yè)化高水平的專用車產(chǎn)品經(jīng)理對陜汽在專用車細(xì)分市場取得突破的重要意義。
為了保證培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期效果，辦事處從參培學(xué)員的選拔、課堂考勤、激勵方案和結(jié)業(yè)考試等方面制定了詳細(xì)措施。針對參培渠道成員稍顯陌生的冷藏保溫車、液罐車和環(huán)衛(wèi)車的上裝產(chǎn)品，在培訓(xùn)老師的積極引導(dǎo)下，學(xué)員從產(chǎn)品配置、商務(wù)談判、合同簽訂注意事項(xiàng)和售后服務(wù)等方面進(jìn)行了踴躍的互動交流。
為了增加趣味性，培訓(xùn)課間組織了席徐超等四名720°繞車講解優(yōu)秀選手課堂內(nèi)“繞車模講解”表演賽，精彩的講解贏得大家的紛紛點(diǎn)贊！結(jié)業(yè)考試環(huán)節(jié)大家認(rèn)真作答，來自蒙城慧海陜汽4S店的白友志、王軍和六安德龍品牌專營店的胡澤海獲得成績前三名。培訓(xùn)旨在儲備洪荒之力，以應(yīng)對變化的未來。此次協(xié)同培訓(xùn)是陜汽安徽區(qū)域?qū)Ｓ密嚢鍓K第一次專業(yè)化系統(tǒng)性培訓(xùn)，被參培學(xué)員們戲稱為陜汽安徽專用車“黃埔一期”。
上裝專用協(xié)同培訓(xùn)中原亮劍
陜汽鄭州辦事處為響應(yīng)總部號召，于2016年9月21日和22日在河南鄭州組織舉辦陜汽鄭州辦事處上裝及專用車產(chǎn)品知識協(xié)同培訓(xùn)會。為提升體系專用車產(chǎn)品知識，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)委改業(yè)務(wù)的完善以及存在問題進(jìn)行全面處理。深入與改裝企業(yè)的交流。特別邀請到駐馬店華駿自卸車及大委改區(qū)域經(jīng)理段學(xué)東，三門峽駿通區(qū)域經(jīng)理陳利偉，罐類產(chǎn)品工程師建俊華，馳田銷售經(jīng)理張晶晶，工程師張世俊，洛陽中集凌宇大區(qū)經(jīng)理崔根業(yè)，液罐技術(shù)經(jīng)理鄭清晨，冷藏技術(shù)經(jīng)理高鄭國，宏達(dá)副總經(jīng)理李豐收，三一起重機(jī)大區(qū)經(jīng)理?xiàng)钍罊?quán)，徐工隨車起重機(jī)河南大區(qū)經(jīng)理賴升挺，新飛專汽副總張滿玉，新飛冷藏副總張振華、鄭州宏宇大區(qū)經(jīng)理王建朝，工程師曲東（冷藏，防爆，醫(yī)療品運(yùn)輸），鄭州宇通環(huán)衛(wèi)李衛(wèi)東，陳貴工程師（環(huán)衛(wèi)）等有廣泛影響力的改裝企業(yè)參加，給予渠道詳細(xì)的產(chǎn)品培訓(xùn)。鄭州辦事對本次活動提出要求，要讓渠道銷售人員獲得所需的專用車產(chǎn)品知識并迅速運(yùn)用到日常銷售工作中。
改裝廠的培訓(xùn)內(nèi)容從各企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品知識，和陜汽合作的契機(jī)，各自所在細(xì)分市場環(huán)境進(jìn)行分析。對于各改裝廠技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行梳理，分別對液罐車產(chǎn)品、冷藏車產(chǎn)品、攪拌車產(chǎn)品、粉罐車產(chǎn)品知識進(jìn)行深入講解。在培訓(xùn)過程中渠道成員學(xué)習(xí)積極性高漲，討論時間積極發(fā)言，展示出鄭州區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)充滿激情的學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過各專用車改裝廠工程師細(xì)致入微的講解，使到會所有人員受益匪淺，并最終達(dá)成聯(lián)合促銷意向，做到合作共贏。在渠道成員對專用車產(chǎn)品學(xué)習(xí)的同時，讓改裝企業(yè)對陜汽同樣增強(qiáng)信心，對于專用車細(xì)分市場的開發(fā)和提升有整體的工作思路。為陜汽在河南區(qū)域?qū)Ｓ密囦N量提升建立基礎(chǔ)！
上裝專用協(xié)同寧波+南昌馳田體驗(yàn)
為全面實(shí)行品系化營銷，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，助力一線銷售，提升營銷將士專用車產(chǎn)品綜合技能，銷售公司專用車部聯(lián)合區(qū)域共同策劃了以“聚焦細(xì)分、業(yè)務(wù)協(xié)同、助力銷售”為主題的上裝及專用車產(chǎn)品協(xié)同培訓(xùn)會。9月21日當(dāng)天，來自寧波辦和南昌辦的25位營銷精英來到了位于湖北十堰的馳田總部。
此次培訓(xùn)，重點(diǎn)圍繞新型渣土車進(jìn)行了細(xì)致的培訓(xùn)與體驗(yàn)，這其中包含上裝產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)優(yōu)勢賣點(diǎn)、客戶車型匹配、對標(biāo)競品市場開拓，上戶及使用注意事項(xiàng)等內(nèi)容。并與渠道各品系經(jīng)理現(xiàn)場測試，對比板材強(qiáng)度，觀摩生產(chǎn)工藝，針對問題現(xiàn)場解答并提出改進(jìn)建議，共同探討用戶對車型的需求特點(diǎn)等，加深了營銷將士對于專用產(chǎn)品知識的深度了解與掌握。通過此次培訓(xùn)，建立起渠道與改裝企業(yè)的聯(lián)系，發(fā)揮優(yōu)勢資源，助力銷量提升。
上裝專用協(xié)同培訓(xùn)助力重慶一線
9月20日，由專用車部與重慶辦聯(lián)合舉辦的專用車產(chǎn)品及上裝培訓(xùn)在重慶舉行。
此次培訓(xùn)協(xié)同知名委改企業(yè)：河南駿通車輛有限公司（新型渣土車上裝、罐式車上裝），針對銷售渠道開展點(diǎn)對點(diǎn)式培訓(xùn)，尤其對新型渣土車、罐式車等產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的講解，各位講師在講解中，細(xì)分產(chǎn)品與各上裝特點(diǎn)，通過對比，呈現(xiàn)優(yōu)勢賣點(diǎn)，通過研討，將不同工況下的車型匹配進(jìn)行了深入探討，針對產(chǎn)品銷售的地域性特點(diǎn)，進(jìn)行了細(xì)致的分析與討論，達(dá)成了一定共識；同時各自站在客戶角度，將日常營銷中關(guān)于客戶關(guān)注的各個方面，進(jìn)行了交流，在交流中，逐漸提高了對于上裝及專用產(chǎn)品的認(rèn)識與了解，加強(qiáng)了專用產(chǎn)品營銷技能的提高。
上裝專用協(xié)同培訓(xùn)南寧應(yīng)勢開啟
9月21日，陜汽重卡南寧辦事處聯(lián)合陜西通力西南辦事處在桂林地區(qū)開展陜汽重卡上裝及專用車產(chǎn)品協(xié)同培訓(xùn)會。陜汽南寧辦事匯集了桂林區(qū)域陜汽重卡主要的經(jīng)銷企業(yè)與城市渣土車運(yùn)輸企業(yè)，桂林市弘海汽車銷售有限公司總經(jīng)理黃奇龍，桂林創(chuàng)城渣土運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理彭朝輝，桂林開元渣土運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理陳秀，桂林環(huán)城渣土運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理彭輝玲，桂林綠潔渣土運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理趙華，桂林城建渣土運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理余中其與各企業(yè)渣土車司機(jī)30余人參加了此次培訓(xùn)。
隨著桂林城市建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，原有城市渣土車“隨意傾倒、遺漏拋灑”等問題給市容建設(shè)以及城市居民帶來巨大困擾，對于新型環(huán)保渣土車的需求迫在眉睫。陜西通力西安、西南辦事處服務(wù)經(jīng)理王亞輝與技術(shù)部崔曉峰分別就新型渣土車與上裝方面進(jìn)行了專業(yè)的講解。現(xiàn)場參加培訓(xùn)的渣土車運(yùn)輸企業(yè)與司機(jī)紛紛表示通過此次培訓(xùn)，不僅加深了新型渣土車的各個性能與專業(yè)知識的了解，還堅(jiān)定了對陜汽重卡新型城市環(huán)保渣土車的信心！
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