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2016年1月18日，以“轉(zhuǎn)型升級(jí) 結(jié)構(gòu)調(diào)整 創(chuàng)新發(fā)展 合作共贏”為主題的華菱星馬商務(wù)大會(huì)在安徽馬鞍山市隆重召開。華菱星馬汽車(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記劉漢如，華菱星馬汽車(集團(tuán))股份有限公司總經(jīng)理助理何曉生、葛曉生，馬鞍山凱馬汽車零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理孫紅軍出席了本次大會(huì)。
華菱星馬汽車(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記劉漢如
2015年，華菱星馬全年銷售11568輛，同比下滑21.58%；不過，在2015年，華菱星馬也取得了一些可喜的成績(jī)，比如，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)銷售4400臺(tái)，同比增長(zhǎng)156%；漢馬H6、H3突破新市場(chǎng)，專用車呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；天然氣重卡銷售2000臺(tái)，同比增長(zhǎng)61%，國(guó)內(nèi)前三甲；漢馬動(dòng)力批量出口到菲律賓，阿根廷、越南等海外市場(chǎng)。2016年，華菱星馬銷售目標(biāo)為20000輛，其中牽引車計(jì)劃銷售8890輛、載貨車銷售4770輛、自卸車銷售2000輛、專用車4340輛。
現(xiàn)場(chǎng)展車
華菱星馬汽車總經(jīng)理助理葛曉生會(huì)上表示：2016年華菱將堅(jiān)持“轉(zhuǎn)型升級(jí) 結(jié)構(gòu)調(diào)整 創(chuàng)新發(fā)展 合作共贏”的營(yíng)銷理念，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，拓寬市場(chǎng)渠道，增加市場(chǎng)銷量，繼續(xù)鞏固南方市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，加強(qiáng)對(duì)北方目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。重點(diǎn)“搶奪”港口牽引車、煤炭專線物流牽引車、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車、快遞物流車、冷鏈物流車等細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體。
2016年，華菱星馬將在十個(gè)方面作出調(diào)整：一、調(diào)整商務(wù)政策，推進(jìn)營(yíng)銷機(jī)制改革和創(chuàng)新； 二、繼續(xù)實(shí)施深度體驗(yàn)式精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，擴(kuò)大品牌宣傳。；三、推進(jìn)華菱星馬互聯(lián)網(wǎng)電商銷售平臺(tái)建設(shè)； 四、加強(qiáng)海外市場(chǎng)開發(fā)力度，擴(kuò)大海外市場(chǎng)銷量；五、進(jìn)一步做好專用車市場(chǎng)和大客戶的開發(fā)；六、繼續(xù)做大做強(qiáng)汽車金融業(yè)務(wù)，控制好貸后逾期風(fēng)險(xiǎn)；七、進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)銷商實(shí)力和銷售能力，提升新市場(chǎng)開拓的質(zhì)量；八、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；九、加大營(yíng)銷渠道開發(fā)力度，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；十、加強(qiáng)內(nèi)外管理，規(guī)范業(yè)務(wù)流程。
2016年是十三五開局之年，國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目將逐漸落地實(shí)施，城鎮(zhèn)化建設(shè)逐步加快，中國(guó)制造2025互聯(lián)網(wǎng)+ 和現(xiàn)代物流業(yè)的快速增長(zhǎng)以及國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視和黃標(biāo)車的淘汰，必將給重卡行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。也將對(duì)港口物流車、快遞運(yùn)輸車、煤炭運(yùn)輸車、城市渣土車等細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)生積極效應(yīng)，并帶來新的增量，我們預(yù)計(jì)2016年總體需求將會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng)。
華菱星馬股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢如在會(huì)上講到：2016年遇到的挑戰(zhàn)可能比2015年還大。今后幾年國(guó)內(nèi)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)要經(jīng)歷一個(gè)大的動(dòng)蕩。未來企業(yè)的存活率或許只有50%，改裝廠只能活40%，經(jīng)銷商可能不到50%，而華菱星馬和經(jīng)銷商們要頂住壓力，做好調(diào)整，迎接下一縷經(jīng)濟(jì)曙光的到來。
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