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2016年1月6日，來自全國的北奔經(jīng)銷商，服務(wù)商，配送中心代表，上裝企業(yè)代表以及新聞媒體記者600余人，齊聚塞外明珠--鹿城包頭，與北奔共同謀劃2016年北奔的布局發(fā)展。
2016年北奔將圍繞“快”：提高應(yīng)對市場的快速反應(yīng)； “實(shí)”：夯實(shí)基礎(chǔ)，包括渠道、產(chǎn)品、質(zhì)量等基礎(chǔ)要素；“控”：防控風(fēng)險(xiǎn)； “新”：創(chuàng)新發(fā)展，利用新思維、新思想，應(yīng)對新常態(tài)，全面開展工作，向著全年銷售15000臺，其中國內(nèi)銷售10000臺，出口5000臺的目標(biāo)發(fā)起沖擊。
此次年會(huì)報(bào)告分為四個(gè)部分：2015年重卡行業(yè)發(fā)展趨勢及特點(diǎn)，2015年北奔重汽營銷工作回顧，2016年重卡市場預(yù)測及影響因素分析， 2016年北奔重汽營銷目標(biāo)、思路和措施。
2015年行業(yè)重卡總銷量大幅下降，1-11月行業(yè)累計(jì)銷售50.08萬輛，全年預(yù)計(jì)銷售54.58萬輛，同比下滑26.6%。北奔全年銷量同比下浮10%，降幅低行業(yè)下滑水平，在部分細(xì)分市場如渣土車，港口牽引車，V3M輕量化牽引車取得突破。
2015年北奔集團(tuán)立足軍品、外貿(mào)、國內(nèi)中高端目標(biāo)市場，由規(guī)模成長性向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略得以確定并付諸實(shí)施。軍品市場穩(wěn)定，9.3閱兵、俄羅斯比武提升軍方影響，三代軍車實(shí)車競標(biāo)全面展開，H10平臺系列產(chǎn)品提升軍車、專用車廣闊市場開啟。外貿(mào)銷量3051臺，同比增長68%，機(jī)制改革、產(chǎn)品調(diào)整、渠道策略發(fā)揮，助推外貿(mào)市場轉(zhuǎn)型發(fā)展中率先取得突破。平臺化、系列化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)模式推進(jìn)取得重大進(jìn)展，面向中高端市場V3ET完成設(shè)計(jì)，并進(jìn)入全面模塊化驗(yàn)證階段。
2015年北奔重汽外貿(mào)銷量3051臺，同比增長68%
北奔重汽在軍品市場穩(wěn)定
2016年北奔將重點(diǎn)在下面幾個(gè)方面開展具體工作：
1.以V3ET全新平臺產(chǎn)品，全力突破中高端物流牽引車市場，聚焦、聚力“特定、重點(diǎn)、優(yōu)勢”市場，提升經(jīng)濟(jì)型物流牽引車銷量，重點(diǎn)發(fā)展新型環(huán)保渣土車，帶動(dòng)傳統(tǒng)常規(guī)自卸車鞏固、提升，大力發(fā)展、拓展專用車市場圍繞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)，聚焦市場、聚焦產(chǎn)品。
2.為了充分利用金融對銷售的促動(dòng)作用，提升產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大經(jīng)銷商的獲利水平，2016年著力打造面向終端客戶的具備較強(qiáng)比較優(yōu)勢的金融產(chǎn)品。為了確保金融產(chǎn)品的長期競爭優(yōu)勢，公司在提升金融業(yè)務(wù)操作的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商建立信用等級管理機(jī)制，等級高的放寬條件，等級低的提高門檻將金融產(chǎn)品優(yōu)化提升。
3.優(yōu)化政策結(jié)構(gòu)，增加靈活的促銷政策。保持價(jià)格的相對穩(wěn)定，通過提升車型配置來提升產(chǎn)品品質(zhì)，按照不加價(jià)或少加價(jià)的原則，使產(chǎn)品性價(jià)比更強(qiáng)。
4.北奔重汽將在“全程同步跟蹤服務(wù)”和“備件精準(zhǔn)投放管控”兩項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，以點(diǎn)帶面，對服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局、配件儲(chǔ)備和供應(yīng)、門頭形象、星級評定、人員設(shè)施等方面進(jìn)行全面優(yōu)化提升，逐步提升服務(wù)系統(tǒng)能力的建設(shè)水平。
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