一起遛時尚 東風裕隆納智捷優(yōu)6上市營銷
2014年4月20日，北京車展。東風裕隆納智捷優(yōu)6 suv正式亮相、并宣布以12.88萬-20.08萬的預售價格正式接受全國預訂。 2014年6月6日，北京。這款定位為“新時尚suv”的納智捷 優(yōu)6 suv新時尚來襲，與時尚為伍、線上、線下配合、傳統(tǒng)與創(chuàng)新營銷的綜合利用，讓納智捷 優(yōu)6 suv在消費者印象中留下除卻“智慧 豪華”的“新時尚”新銘牌。 【營銷目標】 通過發(fā)動網(wǎng)友的雙向營銷、創(chuàng)新運動營銷、體驗營銷、服務營銷等方式將納智捷 優(yōu)6 suv傳播做到最大化，帶大家在“遛時尚”中感受納智捷 ，認識納智捷 優(yōu)6 suv。 【目標人群】 納智捷 優(yōu)6 suv 定位為一款新時尚suv，主要目標客群為：時尚享受小資女，安全經(jīng)濟小家庭、時尚潮流科技男。 【創(chuàng)意策略】 以更為直接的方式告知消費者納智捷 優(yōu)6 suv是誰。將納智捷 優(yōu)6 suv蘊含的時尚生活態(tài)度通過一系列“遛時尚”活動來表現(xiàn)。消費者更直觀的參與才能更直觀感受納智捷、感受納智捷 優(yōu)6 suv的時尚產(chǎn)品特性。納智捷 優(yōu)6 suv上市前主要通過雙向營銷、話題營銷、運動營銷、數(shù)字營銷等多種營銷方式擴大納智捷 優(yōu)6 suv的聲量，而在上市后，更多的是虛擬營銷、植入營銷、體驗營銷、服務營銷、渠道營銷等方式讓更多用戶在知曉之后更深度了解優(yōu)6 suv。 【項目執(zhí)行】 東風裕隆納智捷通過一系列差異化活動逐步向消費者展現(xiàn)納智捷 優(yōu)6 suv的新時尚、向消費展示向上的生活態(tài)度。也期望借助各項活動讓納智捷品牌走向引領新時尚的道路，最終，憑借優(yōu)秀的營銷方式獲得了品牌與銷量的雙贏。也為消費者帶來時尚的移動汽車生活。通過一系列創(chuàng)新營銷活動，納智捷 優(yōu)6 suv訂單于6月21日突破10,000張，百度指數(shù)增長16倍?！ ?/p> 【創(chuàng)意思路一：雙向營銷】 創(chuàng)新的產(chǎn)品，需要創(chuàng)新的營銷模式與消費者互動，納智捷摒棄傳統(tǒng)廣告的單向投放思維，讓千千萬萬的消費者參與到優(yōu)6 suv的誕生歷程，在2013年12月啟動了“超6 or優(yōu)6？命名由你決定”活動，讓媒體與消費者成為優(yōu)6的命名者與催生者，記住優(yōu)6為優(yōu)6傳播。 2013年12月，“超6 or 優(yōu)6？”納智捷 優(yōu)6 suv命名競猜活動在線上、線下展開。通過產(chǎn)品命名猜想活動，逐步關注很快轉換成為潛在的消費群體?；顒悠陂g超過20萬人在活動頁面進行命名競猜活動，2014年2月12日，《我是誰？命名由你定》有獎競猜活動正式揭曉，東風裕隆新時尚suv正式定名為“納智捷 優(yōu)6 suv”。 【創(chuàng)意思路二：話題營銷】 以互動形式充分聽取媒體及消費者對于新車價格的建議，并于北京車展正式公布，吸引市場關注，同時進一步提升優(yōu)6 suv知名度。 2014年4月9日-4月20日，納智捷 優(yōu)6 suv 猜價總動員活動發(fā)起，此活動共計吸引35，215名網(wǎng)友參與競價。最終，網(wǎng)民投票中建議的優(yōu)6 suv最低售價分別為： 1.8T 入門款15.19萬，2.0T入門款17.56萬。 2014年4月20日，北京車展上，納智捷正式對外公布納智捷 優(yōu)6 suv預售價格：1.8T 入門款12.88萬，2.0T入門款15.98萬。 【創(chuàng)意思路三：運動營銷】 Show off，展現(xiàn)個性，展現(xiàn)自我是優(yōu)6 suv族群的個性主張，The Color Run彩色路跑活動與新時尚優(yōu)6 suv理念不謀而合，跑步就跑步，更要沾滿色彩快樂的跑，被注目被看到。納智捷期望通過The Color Run活動向消費者傳遞不一樣的汽車生活、不一樣的生活態(tài)度。 納智捷贊助的The Color Run彩色跑2014年將在時尚、運動城市的代表：深圳、重慶、北京、沈陽、上海、廣州共計6個城市舉行，目前已經(jīng)結束的深圳、重慶站都迎來近20，000愛好運動的時尚達人參與。此次彩色跑北京站更是受到來自各行各業(yè)、各種膚色、各種年齡段30,000余時尚達人的喜愛。而沈陽站也引來超過一萬人的參與。 2014年7月9日，納智捷 優(yōu)6 suv•第22屆新絲路模特大賽報名起跑發(fā)布會在北京世貿(mào)天階盛大啟幕。東風裕隆納智捷繼涉足運動營銷贊助The Color Run彩色跑之后轉戰(zhàn)時尚圈，攜手國內最具影響力的時尚賽事，共同締造流行時尚的饕餮盛宴，引領車市新時尚颶風。本屆模特大賽共計將于北京、天津、西安、大連、上海、杭州等15個城市舉行城市分賽，預計報道媒體將超越1，000家。 【創(chuàng)意思路四：數(shù)字營銷】 與時俱進的思維，改變納智捷對終端市場的行銷方式，由現(xiàn)實社會到虛擬世界，所以納智捷為新世代族群量身訂做，以數(shù)字營銷模式，正式登陸天貓旗艦店和開展集優(yōu)幣時尚購活動。納智捷 優(yōu)6 suv中超過30%訂單通過數(shù)字營銷獲得。 2014年4月20日，納智捷 優(yōu)6 suv正式上架東風裕隆納智捷天貓旗艦店，消費者可通過天貓旗艦店了解產(chǎn)品信息并“6元搶訂”預定車輛，并獲贈汽車保養(yǎng)卡以及優(yōu)先提車權。 2014年6月6日，納智捷 優(yōu)6 suv在北京“798”時尚藝術中心發(fā)布，搜狐新聞客戶端對發(fā)布會進行了現(xiàn)場直播，在線關注用戶超過111萬人次，參與討論超過1.2萬人次，贏得了消費者的超高關注，以及在主流論壇的直播帖的點擊量均超過了同天上市的其他車款，其中不乏知名的豪華品牌，再次印證了優(yōu)6 suv的超高人氣。 2014年6月6日-7月31日，集優(yōu)幣，遛時尚，這是繼上市發(fā)布會后，納智捷再次精準的洞察消費者行為習慣，抓住消費者的心，充分利用社會化媒體的力量，再次創(chuàng)造了新的營銷議題和體驗。伴隨著納智捷 優(yōu)6 suv的燃情上市，為了回饋廣大消費者對納智捷 優(yōu)6 suv的關注與厚愛，讓更多人走近優(yōu)6 suv、品味時尚，東風裕隆在全國各納智捷汽車生活館開展了“集優(yōu)幣 時尚購”與“自拍遛時尚”主題活動。通過活動，消費者可以免費聽音樂，免費喝飲料，免費看大片，更可獲得1000元優(yōu)6 suv購車款。 截至7月13日，超過3500人兌換購車基金，1000多人已經(jīng)到店抵扣使用購車，官方微信粉絲則增長3萬關注，互動方面超過10萬人次領取優(yōu)幣，將近20萬次的轉贈；消費者兌換掉2萬多瓶飲料，800多位看大片會員資格以及1萬多枚音樂綠鉆被送出，到汽車生活館領取2000多個平板電腦支架。 【創(chuàng)意思路五：植入營銷】 由東風裕隆贊助的電影《痞子英雄2》、電視劇《天怒》將于國慶假期陸續(xù)上映，納智捷 優(yōu)6 suv在劇中擔任著時尚、年輕的角色。也代表著納智捷想向大家傳遞的生活態(tài)度：樂觀、積極，走在時尚前列。預計優(yōu)6 suv曝光次數(shù)超億次。 【創(chuàng)意思路六：體驗營銷微模式】 納智捷的體驗營銷進入”微模式”，讓更多人體驗，讓更多人感動。I LOVE U6尋找真愛微電影在納智捷全國汽車生活館的體驗劇場播放，讓消費者乘坐在優(yōu)6 suv中被劇情感動落淚的同時，也讓大家了解優(yōu)6 suv愛上優(yōu)6 suv。微模式的體驗劇場進駐購物商城，將開啟更多消費者接觸優(yōu)6 suv的機會。 【創(chuàng)意思路七：差異化服務營銷】 作為東風裕隆2014年的戰(zhàn)略車型，在品質與售后服務方面，東風裕隆推出的領先業(yè)界的“66無限”方案，6年6大系統(tǒng)不限里程保修，早已導入納智捷全車系。此外納智捷 優(yōu)6 suv車主專享的三天代步金方案，因納智捷 優(yōu)6 suv產(chǎn)品質量問題造成維修期超過三日，從第四日起每日補償200元現(xiàn)金。 二手車保值率為納智捷 優(yōu)6 suv另一個差異化營銷目標。繼2013年東風裕隆車型榮獲suv市場保值率獲得第二名之后，2014年，在中國汽車保值率研究專業(yè)委員會《2014年中國汽車保值率報告》中獲卓越獎（自主品牌保值率第一名）。納智捷 優(yōu)6 suv的保值率也將向卓越獎努力。 【創(chuàng)意思路八：渠道營銷】 用心服務，布局全國，納智捷的小型與微型汽車生活館的已開始進入3線城市與百強縣，覆蓋納智捷市場空白，現(xiàn)在納智捷汽車生活館已經(jīng)由大都市走進小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，百花齊放。很多消費者即便不買車，也可以進入納智捷汽車生活館休息，享受一杯香淳咖啡與比利時餅干，納智捷汽車生活館不只是銷售汽車，更是在推廣一種體驗，一種時尚的生活方式。 【項目小結】 作為東風裕隆戰(zhàn)略車型，優(yōu)6 suv上市以全價值鏈為基礎，明確目標人群消費特征與信息坐標，借助多種營銷手段和傳播平臺，清晰定位各階段營銷目標，將產(chǎn)品力轉化為關注度，并巧妙轉換使之成為訂單數(shù)。借助顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品以及差異化的營銷方式，納智捷 優(yōu)6 suv為納智捷品牌在華系車道路鋪就了一條智慧、時尚新方向。納智捷 優(yōu)6 suv同消費者的充分互動，給消費者實實在在的回饋，帶著消費者一起玩、一起瘋、一起時尚。打造了一系列“一起遛時尚”的營銷活動，全盤皆贏的總體營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，給優(yōu)6 suv贏得了人氣、給品牌贏得了贊譽、給消費者送去了真誠和實惠。這一團團創(chuàng)新的火焰都還在繼續(xù)燃燒著。 
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